La planificación es esencial para vender más.
Foto: Pexels.
La planificación es esencial para vender más. Foto: Pexels.

Cuando uno emprende un negocio, ya sea por necesidad o por querer aspirar a algo más, es evidente que uno quiere que prospere, tenga buenas ventas y se supere año tras año. Para esto es necesario establecer comerciales claras a lograr en un plazo determinado de tiempo que sirvan como marco de referencia a la hora de evaluar nuestro progreso.

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El día de hoy el Consultorio Financiero de Mi Banco nos enseña a diseñar una estrategia comercial, ponga mucha atención:

Planificación

La planificación es esencial para vender más, es por ello que usted debe responderse cuatro preguntas:

  • ¿Cuánto apunta a vender este año?
  • ¿Cuánto espera vender este mes?
  • ¿Cuánto apunta a vender esta semana?
  • ¿Cuánto apunta a vender hoy?

Involúcrese en este proceso, no lo delegue, pues el más interesado en vender y sacar adelante su negocio es usted.

Adaptación

Hay factores externos que pueden generar que su meta comercial varíe, por eso esta debe adaptarse a las circunstancias. Por ejemplo, si ya va a alcanzar su meta del mes y aún le queda tiempo ¡rétese aún más! No se conforme, y siga vendiendo, plantéese una nueva meta. Recuerde que uno necesita capital para vender. La mayoría de las veces que un negocio quiebra lo hace por falta de capital, de liquidez, por eso nunca se conforme, siga buscando nuevas maneras de ahorrar o hacer más dinero.

Alcanzable

Debe ser capaz de alcanzar este objetivo. Para ello usted debe considerar tres cosas que le servirán de referencia a la hora de plantear el objetivo:

  • Evidencias pasadas: ventas de los últimos meses, semanas.
  • Competencia similar: ventas de productos o servicios similares.
  • Clientes promesa: aquellos clientes a los que estoy próximo a cerrar un acuerdo

Retador

Pese a que tiene que ser alcanzable un objetivo debe ser retador, para que le motive a seguir. Los pasos para lograrlo son:

  • Anhelarlo: busque aquello que realmente lo empuje a prosperar
  • Trabajarlo: contagie a su personal para que busque lo mismo
  • Disfrutarlo: no olvide agradecer en el camino

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