| La transformación digital es un hecho. Y la pandemia hizo que todo se acelere más rápido y que los dueños de diferentes negocios se adapten a las plataformas para continuar en el mercado. Es así que nace ‘Whipay’, el primer mercado mayorista digital creado por el abogado Wildor Gutiérrez y del ingeniero informático Javier Arias, quienes identificaron una gran necesidad desatendida por muchos centros de abastos. Con este emprendimiento se busca facilitar las compras de los clientes y ahorrar los costos.

¿Cómo es que un abogado y un ingeniero informático deciden crear un proyecto como este?

Wildor: Durante más de 10 años gestionando compras para sector HORECA (hoteles, restaurantes y afines), pudimos observar que se perdía mucho tiempo en los traslados y los costos relacionados por la practica tradicional en el abastecimiento. Estos costos incluyen, también, a los distintos intermediaros en la cadena de abastecimiento hasta llegar a los distintos restaurantes, hoteles, bares, entre otros.

¿A qué se dedicaban antes de emprender?

Wildor: Soy abogado de profesión, actualmente soy gerente de compras de disfruta (), socio/director de Rita ().

Javier: Soy ingeniero informático, ex IT & Administration Analyst en General Motors, ex Networking Specialist en Lima 2019 Juegos Panamericanos. Actualmente soy cofundador y CTO de Whipay, pre-docente TPA – Dpto. Académico de Ingeniería de la Pontificia Universidad Católica del Perú.

Crear una plataforma digital no se hace de la noche a la mañana, ¿Desde cuando empezaron a elaborarla?

Javier: En el 2019 comenzamos a desarrollar la plataforma que ahora es Whipay y realizamos pruebas reales, las cuales fueron bastante exitosas. En el 2021 pudimos levantar capital y, con ello, terminar la tecnología para a mediados de este año.

¿Cuántos mayoristas tienen alojados?

Javier: Hoy tenemos más de 30 mayoristas registrados, con una tasa de crecimiento de hasta un 7% semanal.

¿Este mercado mayorista digital es similar al presencial?

Wildor: Claro que si, pues los usuarios podrán realizan diariamente transacciones, las cuales están alimentando la data de precios que se muestran a los usuarios a tiempo real. Además, verán ofertas, el producto destacado, recomendaciones de especialistas y también podrán comparar precios.

¿Què significa Whipay?

Wildor: ‘Whipay’ viene de la palabra aimara: La celebración después de la cosecha.

¿Qué ofrecen actualmente?

Javier: Hemos empezado con frutas, pero ya en enero del 2022 arrancamos con frutas, carnes, pescados y mariscos, y abarrotes, pues el público lo esta pidiendo.

Este es un emprendimiento que tiene poco tiempo en el mercado, ¿Cuáles han sido sus dificultades para captar a los mayoristas que están acostumbrados al canal tradicional?

Wildor: Sabemos que esto es todo un reto. Hay algunos mayoristas que no entendían como funcionaria la plataforma, pues hay personas que se resisten a optar por lo digital, pues prefieren ir a comprar al centro de abastos, pero los mismos mayoristas saben que es necesario buscar los nuevos canales que les permitan vender. Por ejemplo, durante la cuarentena, los vendedores del mercado de frutas perdieron todo al tener cerrado el local. Enel caso de que vuelva a suceder algo similar, tendrán un canal por donde seguirán ofreciendo sus productos.

¿Qué expectativa tienen con esta plataforma?

Esperamos en el 2022 cerrar con ventas de USD10.87 MM.

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